Come abbiamo già detto in altri articoli la Market Analysis è un processo cruciale per comprendere il mercato e le dinamiche che lo caratterizzano. Per condurre una Market Analysis accurata, è necessario però raccogliere tante informazioni da diverse fonti di dati che si dividono sostanzialmente in primarie e secondarie.
Le fonti di dati primarie
Le primarie, evidentemente, sono tutte quelle fonti dove il dato viene rilevato all’origine (es.: interviste e sondaggi), mentre quelle secondarie, ovvero indirette, sono dati già aggregati rilevati da soggetti terzi (es.: statistiche e studi di settore).
Vediamole più in dettaglio:
Le interviste sono un metodo comune per ottenere informazioni direttamente dai soggetti coinvolti nel mercato. Possono essere condotte con esperti del settore, clienti, fornitori o altre figure chiave. Le interviste forniscono una prospettiva approfondita sulle opinioni, le esperienze e le aspettative dei già clienti per individuare le migliori strategie per incontrare potenziali nuovi clienti.
I sondaggi sono un altro strumento importante per raccogliere dati di mercato. Attraverso questionari strutturati, è possibile ottenere risposte quantitative da un campione rappresentativo di individui o aziende interessate al mercato in esame. I sondaggi consentono di raccogliere dati statistici che possono essere analizzati per identificare tendenze e preferenze.
Le osservazioni dirette sul campo (soprattutto per prodotti non-digital) sono fondamentali per comprendere il comportamento dei consumatori o l’ambiente in cui si svolge l’attività economica. Questo può includere l’osservazione delle abitudini di acquisto dei consumatori nei negozi fisici o l’analisi dell’utilizzo dei prodotti o servizi sul luogo di lavoro.
I report sono documenti formali che riportano dati e analisi su specifici aspetti del mercato. Possono essere pubblicati da organizzazioni governative, istituti di ricerca indipendenti o aziende specializzate nel settore oggetto dell’analisi. I report forniscono informazioni dettagliate su tendenze, dimensioni del mercato, concorrenza e altre variabili rilevanti.
Le statistiche sono dati numerici aggregati che descrivono uno specifico mercato (es.: automotive, streaming, etc.). Possono essere raccolte da fonti ufficiali come uffici di statistica governativi o da organizzazioni private specializzate nella raccolta e nell’analisi dei dati di mercato. Le statistiche consentono di ottenere una visione quantitativa delle dimensioni del mercato, della sua crescita, della distribuzione geografica e di altri indicatori chiave.
Gli articoli pubblicati su riviste accademiche o professionali sono un’altra fonte importante per la Market Analysis. Queste pubblicazioni offrono spesso approfondimenti teorici, casi studio e analisi approfondite su specifiche tematiche di interesse. Gli articoli possono fornire una prospettiva aggiornata sulle ultime tendenze e scoperte nel settore.
Infine, gli studi di settore sono ricerche approfondite che esaminano specificamente un determinato settore industriale o commerciale. Anche queste indagini possono essere condotte da aziende specializzate nel campo dell’analisi di mercato o da consulenti esterni. Gli studi di settore forniscono un quadro completo delle dinamiche del mercato, inclusa l’analisi della concorrenza, le opportunità commerciali e le sfide future.
In sintesi
Concludendo questa carrellata di fonti possiamo affermare che una Market Analysis sarà tanto più significativa ed utile per l’azienda che l’avrà commissionata quante più fonti primarie e secondarie riuscirà ad integrare tra loro.
